Senza sapere da dove arrivano le richieste non si pianifica un budget

Nelle aziende che investono su più canali, la lacuna più frequente è che la fonte della richiesta non viene registrata.

Una valutazione senza dato di fonte si basa su impressioni. “Questo mese il telefono ha squillato di più” non dice quale canale abbia convertito.

La soluzione è semplice: collegare ogni canale con un proprio punto di ingresso e registrare ogni richiesta con la sua fonte.